後編では
メルカリで不用品販売する際の
売り上げUPにつながるコツについて
引き続きお話していきます。
前編がまだの方はこちらからどうぞ!
セカンドストリートで手早く売ってしまいたい方は
こちらの過去記事を参考にしてみてください。
それでは、後編は6個目から紹介していきます。
⑥メルカリの強み
メルカリの強みとしては以下の3点が挙げられます。
1、集客力が高い
2、早く売ることができる
3、匿名配送システムがある
知名度が高くなくても、出品順に
画面のトップに商品が表示されます。
₍「新しい順」タブ₎
フォロワーの多さや
評価の高さに影響されずに
万人にチャンスがあるのは良いですね!
また、早く売ることができるのもメルカリならでは。
早ければ出品して数秒~数分で
買い手が見つかります。
購入者側は
特定の検索条件や商品名などを登録し
通知が来るように設定することができます。
コレクター向けなど、知名度が低い商品でも
情報を届けることができるのでありがたいです。
出品者側は、検索に引っかかるように
商品名や本文中にキーワードを
必ず入れるようにしましょう。
₍商品と関係ないワードはNGですよ₎
また、商品を定期的に出品し直すことで
「新しい順」の上の方に再び載せることができます。
〇日様子を見て、売れなかったら出品し直そう
と、無理のないペースで再出品し
商品が埋もれてしまわないように気を付けましょう。
メルカリの匿名配送システム
「匿名配送システム」があることも
メルカリの大きな強みです。
私がメルカリを選んだ
1番の理由でもあります。
フリマアプリには様々な種類がありますが、
匿名配送への対応が
他のフリマアプリとメルカリとの大きな違いです。
出品者、購入者どちらも
自分の住所や名前を相手に知られずに
最初から最後までやり取りできます。
らくらくメルカリ便は送料も安いです。
₍郵便の方がもっと安いけれど匿名は不可₎
手数料が商品価格の10%取られてしまうのは
出品者側から見ると結構痛いデメリットですね。
メルカリよりも
手数料が安い所はありますが
匿名システムはないので
10%払うしかないのが現状です。
私の場合は手数料以上に
「匿名配送システム」で
プライバシーが守られることの方が優先度が高いので、
安心感があるメルカリを今後も使い続けるつもりです。
「安心感」と言っても
マナー違反の出品物は依然として多く
事務局の対応が追いついていない印象はあります。
出品者のモラルが低下しているようにも感じるので
説明文などを見て、不安を感じるようであれば
購入しないようにしましょう₍^^;
らくらくメルカリ便の送料は全国一律なので
お客様にとって分かりやすいのもメリットです。
らくらくメルカリ便以外だと
北海道、沖縄、離島は+1000円など
購入者の住む地域で送料が変わることがあります。
出品者負担か、購入者負担か
配送方法は出品者が設定できますが
らくらくメルカリ便は全国一律で料金もお得なので
慣れていない方にとっては利用しやすいシステムです。
⑦商品の写真撮影には気合いを入れて
商品の写真撮影は気合いを入れましょう。
一覧に出品商品が並んだ時、
人は見た目がキレイに見える商品を
クリックしてしまうものです。
第一印象は商品を選ぶ上で
とても大事です。
第一印象を良くするために
写真撮影には気合いを入れましょう。
詳しく言うと
・背景となる壁紙や床は綺麗にする
・ライトではなく自然光で撮影
・必要であればブレないように三脚を使用
・小物であれば布を敷くなど高級感を出す工夫も
・生活感丸出しの
クリーニング店のプラ製ハンガーに掛かった
部屋の扉の前で撮ったのが分かる写真
・高級感のある金属製ハンガーで撮った
背景が真っ白の写真
同じ商品&価格だったら
どちらが売れやすいかと考えると
それは綺麗な方が売れやすいですよね。
細かいところまで気にせず
私が過去にやってしまっていたことです。
これだとライバルに勝てるはずがない₍;;₎
不用品を販売するために
高い撮影グッズを買う必要はありませんが、
家にある物を活用しながら
なるべく綺麗に写真を撮れるように工夫しましょう。
ズレ落ちにくいおしゃれなハンガーは
1本あたり100~200円程度です。
金属製のシンプルなハンガーは100均でも手に入ります。
撮影に必要な本数だけ買ってもOK。
100均には
背景シートや撮影ボックス、三脚など
撮影に使える小道具がたくさんあります。
低予算で綺麗な写真を撮りましょう!
⑧タイトルと説明文も工夫しよう
「SEO対策」という言葉を
聞いたことはあるでしょうか?
本文やタイトルに
キーワードを多く入れることで
検索した時にヒットしやすくすることです。
メルカリでもSEO対策をすることで
何もしていない人よりも
検索に引っ掛かりやすくなります。
出品に慣れてきたら
タイトルや本文中に
キーワードを入れるように意識してみましょう。
上手く文章に入れられない場合は
文末にハッシュタグをつけることで
キーワード検索に引っ掛かりやすくすることができます。
#は多すぎてもNGと言われています。
関連のあるワードだけを適度に加えましょう。
メルカリの商品タイトルは
40文字まで入力することができます。
なるべく多くのキーワード検索に引っかかるように
商品のブランド名₍日本語・英語₎、
レディースorメンズ、
特徴、サイズなど細かく書きましょう。
SEO初心者さんへの入門編として
いつも上位にランクインしている
人気本がこちらです。
いかつい表紙ではありますが
読みやすくて、評価も高いです。
⑨値下げのコツ
アルゴリズムが変わる可能性があるので
今の時点での情報ではありますが、
メルカリでは10%程度値下げすると
表示順が上がると言われています。
1日何度も上げたり下げたりするのはNGです。
やるとしても1日1回が目安にしましょう。
試しに5%程度値下げをしてみましたが
全然動きはありませんでした。
10%以上値下げしないと
表示順は動かないようです。
最初の値付けを少し高めに設定して、
1日1回、10%程度の値下げをすることで
表示順位を上位にキープすることができる
という理論ですね。
下限まで落ちたらまた値段を上げて
出品し直します。
個人的には
フォロワーさんが多い状態で
この手法を使うと
ビジネス臭が強く出る感じがするので
私は使っていません。
本などでよく紹介されている方法ではあるので
せどり等でビジネスとしてサクサク稼ぎたい方には
効率的な方法だと思います。
私個人としては、値下げしなくても
出した金額ですぐに売れるような値付けが
できたらと思っています。
自分独自の売れるやり方を見つけようとすると
時間が掛かってしまいます。
売れているアカウントの
書き方、写真の撮り方などを参考にしながら
コツをつかんで出品しましょう。
⑩売るタイミング
また、売るタイミングも意外と大事です。
商品を売る時期が1~2週間違うだけで
売れ行きが大きく変わります。
季節限定で使う商品はタイミングが顕著に反映します。
コサージュなんかは卒業・入学シーズンを逃すと
売れ行きがグッと落ちてしまいます。
みんなが売った後に出品しても売れないので、
流行には少し早めに乗るくらいの気持ちで
出品しましょう。
⑪梱包はなるべくお金を掛けず、綺麗&丁寧に。
梱包材と配送方法を適切に選ぶことで
お金を数百円浮かせることができます。
厚さ、大きさによって
サイズは細かく分かれているので、
商品に合わせてベストな配送方法を選びましょう。
最初から完璧にするのは難しいです。
壊れないように&なるべくコンパクトに
まとめるようにしましょう。
そのままではなくOPP袋に入れてから紙袋に入れたり、
雨や雪になりそうなら
紙製ではなくビニール製を選ぶなど
中身をしっかり守ることを考えましょう。
100均なら1~50枚入りのクリアバッグ₍OPP袋₎が
購入できます。使い切れる分量を買いましょう。
あて名は油性ペンで書いたり
書いた後はセロハンテープで覆って
滲まないようにしたりします。
マステは可愛いけれど剥がれやすいので
外側の梱包には使わないのがベターです。
新品ではなく
リサイクルの段ボールを使用する場合は注意が必要です。
₍正確には「リサイクル」ではなく「リユース」かな?₎
自分の手元にある箱を
シールを綺麗に剥がして再利用することだよ。
使う場合は説明文に
あらかじめ書いておいたほうが
親切かもしれません。
中身は新品の美品でも
テープの剥がし跡がある段ボールに入れると
心証が悪くなることがあります。
コストはなるべく抑えたいので
どこまで新品対応するかは出品者次第です。
スーパーから自由に持ち帰ることができる
段ボールは要注意!
倉庫保管や海外からの輸入品には
虫の卵が付いている可能性がゼロではないよ。
実際、私が以前勤務していた大手チェーン店でも
海外から届いた段ボールを素手で運んでしまい
原因不明のかぶれに悩まされたことがあります。
見た目はキレイでも油断は禁物だよ。
空き段ボールをお客様には提供しないよう
言われていたので、被害は従業員だけだったのですが
その後は忘れずに手袋をするようになりましたね。
私は段ボールを使うような
大きな商品を売ることは少ないですが、
配送には新しい段ボールを使うようにしています。
ホームセンターや100均で1枚単位で買えます。
ある程度件数をこなす必要があって
値段を抑えたいなら
段ボール専門の業者から新品を購入することで
100均やホームセンターよりも
安く仕入れることができます。
ネコポスサイズの段ボールは
コンビニや100均よりも
ヤマト宅急便の窓口で買った方が安かったです。
宅急便コンパクトの箱については
過去記事があるので参考にしてみてください。
茶封筒はダイソーがコスパ◎です。
はさみ、セロテープ、ガムテープ、プチプチなども
必要に合わせて調達しましょう。
100均のハサミはガムテープを切ると
ベタベタになるのでオススメしません。
300円程度のフッ素加工された市販品の方が
絶対長持ちします!
プチプチは100均でも全然使えますよ。
⑫配送方法で余計な出費を抑えよう
出品に慣れてきたら
配送方法を人によって使い分けて
送料を抑えることにチャレンジしてみましょう。
らくらくメルカリ便は全国一律料金で分かりやすく、
匿名配送にも対応しているので
バランスの良い配送方法ではあります。
それでも送料をなるべく安く抑えるために
「定型内郵便」「定形外郵便」を活用することで
100円単位でコストを抑えることができます。
必ずしも郵便が安いとは限りません。
サイズと重さを確認しましょう。
「ゆうゆうメルカリ便」という
「らくらくメルカリ便」の郵便局バージョン的な
送り方もあります。
らくらくメルカリ便はヤマト宅急便、
ゆうゆうメルカリ便は郵便局だよ。
ゆうゆうメルカリ便は
匿名&郵便ポスト投函できたりします。
ポスト投函できるのは便利ですよね~!
近くにセブンやファミマ、ヤマトが無く
ローソンかポストが近くにある人は
検討すると良いでしょう。
私は追跡機能が無いと
「届いていない」と言われたときに不安なので
定形₍内・外₎郵便は使っていません。
定形郵便は小さい物であれば
100円以下で送ることができます。
小さいピアスやキーホルダーとか。
らくらく&ゆうゆうメルカリ便は
最低でも200円ちょっと掛かってしまうので
送料を抑えたい時は郵便も検討しましょう。
⑬アカウント停止にならないよう、禁止事項はしっかり確認
メルカリにも「禁止事項」が存在します。
知らなかったんです!では済まないことも。
アカウントを止められないように
事前にチェックしておこう!
詳しくはメルカリのガイドに載っているので
しっかり確認してみてくださいね。
ここに書くと結構な量になるので
リンクを貼っておきます。
禁止されている出品物 – メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ (mercari.com)
例えば、
・在庫が無いのに出品する
・アカウントは1人1つしか持てない
・マスクや鬼滅グッズはNG
メルカリは転売ではなく
「不用品を販売する場所」だということを
忘れないでね。
きちんとルールに則って出品すれば
アカウントを止められてしまうことは
まずありません。
確信犯なら一発退場もありますが
気づかず触れてしまったくらいなら
最初に事務局から警告が来るはずです。
すぐに対処すれば
アカウントを消されるまではならないかと。
アカウントを消されてしまったら
今まで積み重ねてきた信頼が一気に無くなってしまいます。
禁止事項は事前に確認して、しっかり把握しておきましょう。
コロナ禍でマスク出品が禁止になるなど
世の中の流れと共に
禁止物は追加・削除されたりするので
定期的にチェックしておこう!
おわりに
不要になったものをどこで処分すれば
最も高い金額が手に入るのか。
調べれば調べるほど奥は深いです。
手軽に売れるけれど安かったり、
手間はかかるけど数百円高く売れたり。
コメントのやり取りや梱包など
やってみると意外と面倒で大変なことも多いので
どこまで手を掛けられるか
人によって選ぶ選択肢は変わります。
どうやって不用品を処分するか考えるのも
もちろん大切ですが、まずは
処分しなければならない不用品を
なるべく少なくできるように気をつけていきましょう。
自分に必要なものを
必要な分だけ買うことができるように
お気に入りの物だけに囲まれた空間で
生活できるように
もの選びの際はじっくり吟味して買い、
処分する際は価格と手間に納得して
手放すことができるようになると良いですね!
この記事が参考になったら嬉しいです。
長文お読みいただき、ありがとうございました!
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